双200纪录背后的商业逻辑：顶刮刮赋能县域汽修生态的三大抓手

在广东省连州市，一场看似普通的汽配行业答谢会，却刷新了当地汽配市场的纪录：超200家汽修厂齐聚一堂，现场订货金额突破200万元。这一成绩的缔造者，是连州顶刮刮运营中心加盟商刘伟杰。从2011年正式加盟至今，刘伟杰用十余年时间，将顶刮刮打造成了连州地区汽配行业的“金字招牌”，而他的个人标签，也早已从“刘总”变成了街知巷闻的“顶刮刮”。

​一、结缘：从行业沉淀到返乡创业​

刘伟杰与顶刮刮的缘分可追溯至2008年。彼时，已在汽车行业摸爬滚打多年的他，先后从事过车险业务，并在顶刮刮总部积累了丰富的产品与市场经验。2011年，他决定返乡创业，成为顶刮刮在连州的加盟商。这一选择，源于他对汽配行业趋势的敏锐判断：“中小城市汽修市场更依赖口碑，只有品质过硬的产品，才能赢得街坊邻居的长期信任。”

连州作为县级市，汽配市场竞争激烈，但刘伟杰凭借对顶刮刮产品品质的深入了解，以及总部“自研自产自销”模式带来的价格优势，迅速打开了局面。他回忆道：“加盟顶刮刮前，我亲眼见证过其产品标准的严苛——不仅是雨刮片、三滤等易损件国家标准的起草单位，还是多家主机厂的直供供应商。这种底气，让我在推广时充满信心。”

​二、深耕：用“360天随叫随到”赢得信任​

在连州，刘伟杰的奋斗精神几乎成为行业佳话。除春节4天假期外，全年360天，他始终活跃在一线：不仅是送货，更会深入修理厂倾听需求，与顶刮刮总部协同解决技术、库存等难题。一位合作10年的汽修厂老板评价道：“刘总送来的不仅是产品，还有解决方案。比如顶刮刮的启停电瓶比其他品牌多用一年以上，雨刮甚至五年无需更换，这种品质让我们敢向车主打包票。”

此外，顶刮刮总部的扶持政策进一步放大了刘伟杰的本地化优势。总部派驻的运营团队为加盟商提供免费驻点服务，帮助其开拓客户、优化供应链。刘伟杰坦言：“从跨行新人到区域标杆，总部的‘一面墙工程’等赋能方案，让我们能专注服务，而非单打独斗。”

三、破局：品质+服务构建核心竞争力​

连州顶刮刮的成功，离不开三大核心优势的叠加：

​品质基石​：顶刮刮产品均通过主机厂级检测标准，例如其防冻液的耐低温性和防腐性远超行业平均水平。在熟人社会的小城，低投诉率直接转化为口碑传播力。​价格竞争力​：凭借自有工厂和数字化供应链，顶刮刮省去中间环节，使加盟商在保证利润的同时，仍能提供有竞争力的价格。​品牌赋能​：顶刮刮通过“一面墙工程”帮助修理厂升级门店形象，从技术、营销到客户留存提供全链条支持，让传统修理厂具备品牌化运营能力。

​四、共赢：一场答谢会折射的生态凝聚力​

在13周年答谢会上，200余家修理厂代表的参与，不仅是对刘伟杰个人的认可，更是对顶刮刮模式的肯定。庆典中，顶刮刮供应链广东事业部经理龚培红分享了“如何通过数字化工具提升车主复购率”，而修理厂代表则从用户角度验证了顶刮刮产品的长效价值：“合作多年，几乎零售后纠纷，这才是县域生意长青的关键。”

抽奖环节将气氛推向高潮，电动车等实用礼品体现了顶刮刮与合作伙伴共享发展红利的理念。刘伟杰在致辞中强调：“未来，我们将继续借力总部的资源，帮助连州汽修厂降本增效，让车主‘引得来、留得住、还想来’。”

​五、启示：县域市场的成功可复制性​

顶刮刮连州案例的意义，在于验证了其模式在县域市场的普适性。通过“总部赋能+本地深耕”的双轮驱动，即使是从零开始的加盟商，也能快速构建竞争力。正如刘伟杰所言：“选择顶刮刮，不仅是选择产品，更是选择一套经过30年验证的生存之道。”

目前，顶刮刮已服务超60万家修理厂，其品牌影响力持续转化为加盟商的增长动能。连州的“双200”纪录，正是这一价值的缩影。